Посібник для оптовиків, торговельних мереж і брендів
Як обрати виробника ковдр і подушок під власним брендом
Створюєте власну лінійку ковдр і подушок або шукаєте нового постачальника для свого бренду? Обраний виробник роками впливатиме на якість, маржу й терміни поставок. У цьому посібнику ми зібрали запитання, які варто поставити до першого замовлення. Пишемо з погляду виробника – в AMW Nawrot у Польщі ми виготовляємо ковдри й подушки з 1915 року.
Коротко
Шість речей, які варто перевірити
Перш ніж надіслати перший запит на пропозицію, пройдіться цим списком. Це заощадить вам місяці роботи й чимало нервів.
Хто і де виробляє
Запитайте, які етапи постачальник виконує сам, – і чи можна відвідати завод.
Номери сертифікатів
OEKO-TEX® Standard 100, RDS, GOTS – перевірте номери в базах даних видавців.
Соціальний аудит
Sedex SMETA і можливість провести власний аудит на фабриці.
MOQ, терміни, зразки
Узгодьте їх письмово, перш ніж розміщувати замовлення.
Вартість із доставкою
Важить вартість товару на вашому складі, а не лише ціна за штуку.
Конфіденційність
Ваш дизайн, візерунок стьобки та упаковка залишаються вашими.
Хто виробляє, а хто дистрибутує
Фабрика й оптовик – дві ролі, обидві потрібні
У галузі постільних виробів працюють і виробники, і оптовики. Кожен дає щось своє – варто знати, коли до кого звертатися.
Коли до фабрики, а коли до оптовика?
Виробник розробляє, шиє та наповнює вироби. Якщо ви створюєте власний бренд, замовляєте великі партії або потребуєте нестандартної специфікації, говоріть безпосередньо з фабрикою – саме там ви впливаєте на наповнювач, тканину й упаковку.
Оптовик поєднує асортимент багатьох постачальників, тримає складські запаси й швидко доставляє. Для менших кількостей багатьох різних виробів це часто зручніший партнер.
Усе виготовляємо на двох власних заводах у Пижовицях і Челядзі в Польщі. Пір’я та пух ми переємо, сушимо за температури 110 °C і сортуємо у власному сортувальному цеху (близько 4 тонн на день), тому вказуємо точний склад наповнювача й завжди розрізняємо гусячу та качину сировину.
Сертифікати
Сертифікати, які мають значення
Логотип без номера мало про що говорить. Попросіть номер, перевірте сферу дії та термін чинності. Докладніше – у нашому посібнику Сертифікати на ковдрах і подушках.
OEKO-TEX® Standard 100
Готовий виріб не містить шкідливих речовин.
Запитати про: номер сертифіката й клас продукції (I = безпечно для немовлят).
OEKO-TEX® STeP
Відповідальне підприємство: хімічні речовини, довкілля, охорона праці.
Запитати про: чи охоплює він усе підприємство.
RDS
Пух і пір’я з повагою до тварин, простежуване походження.
Запитати про: номер сертифіката й чи охоплює він ваш виріб.
GOTS
Тканини з органічних волокон.
Запитати про: сфера дії сертифіката.
Sedex / SMETA
Етичний аудит: права працівників, охорона праці, довкілля, етика.
Запитати про: результати останнього аудиту.
Як це перевірити?
Введіть номер з етикетки в базу даних видавця (OEKO-TEX, Textile Exchange для RDS, GOTS). Ви побачите, кого й які вироби охоплює сертифікат і чи він чинний.
Ми маємо сертифікати OEKO-TEX® Standard 100 (клас продукції I), OEKO-TEX® STeP (№ 23000847), RDS (CU 853597) і GOTS (CU 1000237), а як член Sedex проходимо аудити SMETA. Чинні сертифікати надаємо на запит.
Модель співпраці
Private label чи white label?
Обидві моделі закінчуються вашим брендом на полиці. Вони відрізняються тим, скільки ви розробляєте самі і як швидко можете стартувати.
Private label
Продукт, розроблений з нуля: наповнювач, тканина, візерунок стьобки, розмір, кант і упаковка. Ви отримуєте колекцію, якої немає ні в кого іншого.
White label
Перевірені ковдри й подушки виробника з вашою пришитою етикеткою та у вашій упаковці. Швидший старт і коротші терміни.
Конфіденційність
Ваш дизайн залишається вашим
Добра співпраця private label ґрунтується на довірі. Перш ніж почати, узгодьте з виробником кілька простих правил.
Так ми роками працюємо з оптовиками, торговельними мережами й брендами – не називаємо наших клієнтів і брендів, які для них виготовляємо.
- Не розголошуємо клієнтівМи не повідомляємо, для кого виробляємо.
- NDA на запитПідписуємо угоду про нерозголошення до початку проєкту.
- Ексклюзивний дизайнВаш візерунок стьобки та упаковку не пропонуємо іншим клієнтам.
MOQ, терміни та зразки
Скільки це триває і від скількох штук?
Терміни залежать від того, чи обираєте ви продукт з нашого асортименту, чи виріб під власним брендом.
Мінімальне замовлення та зразки
MOQ узгоджуємо індивідуально – мінімальна кількість залежить від продукту, тканини, наповнювача та упаковки. Вироби з нашого асортименту можемо відвантажити й меншими партіями. Зразки: за першого замовлення ви завжди затверджуєте зразок до початку виробництва.
Логістика
Порівнюйте вартість із доставкою, а не лише ціну
Порівнюючи пропозиції, рахуйте вартість товару з доставкою на ваш склад. З Польщі поставки до більшості європейських країн тривають кілька днів.
Чек-лист
Перед першим замовленням
Роздрукуйте або скопіюйте його – з цим списком перша розмова з виробником триває п’ятнадцять хвилин, а пропозиція надходить швидше.
- Специфікація: виріб (ковдра, подушка), наповнювач, вага наповнення, тканина, розмір, стьобка.
- Цільовий ринок і його розміри (напр. 135×200, 155×220 чи 140×220 см).
- Сертифікати, які мають бути на упаковці.
- Упаковка, вкладиш, пришита етикетка та EAN – хто готує макети.
- MOQ, ціна, умови оплати й поставки – письмово.
- Затверджений зразок до початку виробництва.
- Дата першої поставки та план наступних (прогноз).
- Правила конфіденційності та можливість аудиту фабрики.
Для оптовиків, торговельних мереж і брендів
Поговорімо про вашу колекцію
Розкажіть, які вироби вас цікавлять, у яких кількостях і для якого ринку. Зазвичай ми відповідаємо протягом 1 робочого дня. Відповідаємо англійською мовою.
- Власні заводи в ПольщіПижовиці та Челядзь – від стьобки до пакування.
- Власна друкарня та дизайнЕтикетки, вкладиші та дизайн упаковки для вашого бренду.
- Сертифікати на вашій упаковціOEKO-TEX® Standard 100, RDS або GOTS.
Запитання покупців
Часті запитання
Запитання, які оптовики, торговельні мережі й бренди найчастіше ставлять перед першим замовленням.
Надіслати запитЯка мінімальна кількість замовлення (MOQ)?
MOQ узгоджуємо індивідуально – вона залежить від продукту, тканини, наповнювача та упаковки. Вироби з нашого асортименту можемо відвантажити й меншими партіями.
Які терміни виконання?
Вироби з нашого асортименту відвантажуємо протягом 1–3 робочих днів, замовлення private label виконуємо за 1–2 тижні залежно від кількості, а перше замовлення – приблизно за місяць.
Чи можемо ми надати власні тканини або наповнювач?
Так. Ми також виготовляємо вироби з матеріалів замовника – за вашою специфікацією.
Чи підписуєте ви угоду про нерозголошення?
Так, на запит підписуємо NDA. Ми не розголошуємо, для кого виробляємо, а дизайн клієнта не пропонуємо іншим.
Чи можемо ми провести аудит вашої фабрики?
Так. Покупців і аудиторів радо приймаємо на наших заводах у Пижовицях і Челядзі в Польщі.
Чи можуть позначки сертифікатів бути на нашій упаковці?
Так, якщо виріб охоплено сертифікацією OEKO-TEX® Standard 100, RDS або GOTS.
Про автора: посібник підготувала команда AMW Nawrot sp.k. – сімейного виробника ковдр, подушок і матраців із Пижовиць (Сілезія, Польща) з традицією від 1915 року. Ми виробляємо під власними брендами та під брендами наших клієнтів на заводах у Пижовицях і Челядзі.